Les 7 bénéfices émotionnels de vendre entre particuliers
Avant l’arrivée des coachs immobiliers il y avait 2 solutions : soit passer par un intermédiaire (agent immobilier ou mandataire), soit vendre par soi même. Or nous pouvons nous interroger sur les besoins des propriétaires, outre le fait d’être contraint de reprendre la vente en main en raison de déceptions multiples liées au système traditionnel ou, plus couramment, de vouloir économiser des frais importants. Cela demande tout de même un petit investissement personnel. Il faut du temps pour faire les visites et savoir mettre en valeur le bien ce qu’un particulier ne sait pas forcément faire.
Nous allons explorer ici 7 bénéfices émotionnels de vendre par soi-même, sans passer par une agence immobilière.
1. Le sentiment de contrôle
En gérant la vente de sa maison, on conserve un contrôle total sur le processus. Cela inclut la fixation du prix, la gestion des visites, la négociation des offres, etc. Ce sentiment de maîtrise peut générer un certain soulagement et une satisfaction, surtout pour les personnes qui n’ont pas l’habitude de déléguer des décisions particulièrement quand elles sont importantes.
2. L’accomplissement personnel
La mode du Do It Yourself (faire soi même) est un vrai succès. Le contexte inflationiste et la crise sanitaire nous obligent à revoir notre mode de consommation. La grande majorité d’entre nous est contrainte de faire des économies mais sans se passer de la qualité. Mener à bien une transaction immobilière par ses propres moyens peut être une source de fierté. Cela montre qu’on est capable de gérer un processus complexe et de prendre des décisions éclairées, ce qui renforce la confiance en soi. Même accompagné(e) par un coach immobilier nous ressentons la satisfaction de la mission accomplie.
3. Lien émotionnel avec la propriété
Vendre un lieu de vie est souvent une démarche chargée d’émotions, car il peut être le théâtre de souvenirs personnels. En assumant soi-même la vente, nous pouvons prendre le temps de lui dire au revoir à notre rythme et même partager des anecdotes avec les acheteurs potentiels, ce qui peut rendre la transition plus douce.
Je conseille souvent à mes clients de parler de l’histoire de leur maison ou appartement. Je me souviens d’une maison ancienne qui avait été la 1ere boulangerie du village, d’un appartement ayant appartenu à une personnalité locale ou encore une maison dont le tilleul centenaire avait l’écorce gravée des amoureux d’antan. Dans le jardin de ma propre maison nous avions trouvé de très anciens flacons en verre et l’antériorité des actes a permis de découvrir que l’échoppe avait appartenu à un apothicaire. Toutes ces anecdotes donnent une âme au lieu. Elles enrichissent les visites qui marqueront l’émotionnel des potentiels acquéreurs.
Je n’ai jamais connu d’intermédiaire qui s’attache à connaître et à transmettre la vie d’un lieu. Il commercialise un bien. Un propriétaire transmet un lieu de vie.
4. Réduction du stress lié aux intermédiaires
Travailler avec un agent immobilier peut parfois générer du stress, notamment en cas de désaccords sur la stratégie de vente ou la communication. Vendre soi-même permet d’éviter ce genre de tension et de rendre le processus plus fluide, selon ses propres termes.
Ne pas être maître de sa vente peut générer tout un flot de questions : l’intermédiaire ne va-t-il pas faire d’erreur dans son argumentation ? Se tromper sur les travaux réalisés ? Les superficies ? L’origine des matériaux ? Va-t-il transmettre toutes les offres ? A-t-il bien compris la marge de manœuvre ?
Par ailleurs le lieu (sa localisation, son agencement, sa décoration…) ne plaira pas forcément à l’intermédiaire qui ne mettra pas ainsi tout son cœur à le mettre en valeur et le vendre. Pire, il pourra s’en servir uniquement comme faire valoir d’un autre bien.
Autre source de stress non négligeable : confier ses clés et accepter des inconnus chez soi même accompagné d’un professionnel.
5. Économie financière et satisfaction émotionnelle
En évitant de payer des commissions à une agence qui sont indexées sur le prix de vente, nous pouvons ressentir un soulagement financier, ce qui contribue à une meilleure satisfaction globale. Se dire que nous avons réussi à économiser une somme importante peut renforcer le sentiment de réussite. Sans compter le gain pour les acquéreurs qui pourront utiliser l’argent économisé pour des financer des travaux ou acheter quelques m2 supplémentaires.
A l’heure où les crédits sont très difficiles d’accès l’économie des frais d’agences est un atout de poids.
Toutefois il est intéressant de noter que cette économie financière vient APRES le besoin d’être conseillés efficacement sur les plans techniques et juridiques. C’est ce que révèle une enquête de la FNDCI réalisée en 2023 toutes régions confondues.
6. Personnalisation de l’expérience d’achat
En tant que vendeur, on peut offrir une expérience plus personnalisée aux acheteurs, en leur présentant directement les avantages de la maison selon leur perspective. Le propriétaire connaît parfaitement son bien, les écoles, les commerçants, les infrastructures, les voies d’accès,etc… Cette approche plus humaine peut être émotionnellement gratifiante, surtout si l’on a un bon contact avec les acheteurs. A la belle saison ils peuvent repartir avec des fruits ou des fleurs du jardin. Si le vendeur aime cuisiner il peut préparer un gâteau qui embaumera la cuisine permettant ainsi aux visiteurs de se sentir déjà chez eux.
Ce 6eme point est à corréler avec le 3eme et ce que nous évoquions au sujet des anecdotes et des histoires du lieu à raconter.
Tout cela contribue à un ancrage puissant permettant aux acquéreurs de se projeter immédiatement, d’avoir le fameux coup de cœur.
7. La mimétisation
Il est très courant de voir que vendeurs et acquéreurs ont des points communs, voire de vraies similitudes ce qu’ils découvrent dès la visite et pas chez le notaire. Par exemple une famille qui a des jumeaux va vendre à une famille… qui a des jumeaux, une mampreneuse avec 2 enfants va vendre à une mampeneuse avec 2 enfants. Personnellement j’ai un nom flamand et mon ex conjoint avait un nom breton et nous avons vendu à un couple dont l’un avait un nom flamand et l’autre breton !
Cela vous parait anecdotique ? En 27 ans d’immobilier je vous garantis l’avoir constaté à de multiples reprises.
Dans ce cas la vente est assurée. Les propriétaires n’auront pas à retenir leur souffle pendant le délai SRU.
En résumé, vendre sa maison par soi-même peut apporter une grande satisfaction émotionnelle liée au contrôle, à la fierté, et à une connexion plus personnelle avec les futurs acquéreurs.
Rappelons toutefois que seulement 10 % des vendeurs y parviennent sans être accompagnés. C’est la raison d’être de notre métier et de son succès.
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Comment devenir coach immobilier en France en 2025 : étapes, formation et débouchés
Introduction
Le coaching est aujourd’hui une industrie mondiale pesant plusieurs milliards d’euros, en constante croissance. Parmi ses nombreuses déclinaisons (coaching de vie, professionnel, sportif…), le coaching immobilier gagne en popularité. Ce métier attire de plus en plus de professionnels en reconversion, notamment des personnes issues du secteur de l’immobilier, mais également d’autres domaines comme le bâtiment ou la décoration.
Contrairement à l’agent immobilier, le coach immobilier n’intervient pas dans la transaction. Il accompagne exclusivement le vendeur, généralement un particulier, pour l’aider à vendre son bien sans intermédiaire, en le guidant dans toutes les étapes stratégiques et émotionnelles de la vente.
Mais alors, comment devient-on coach immobilier ? Quelles sont les compétences requises ? Quelles formations choisir ? Et pourquoi ce métier s’impose-t-il comme une voie d’avenir en 2025 ? Voici notre guide complet.
Qu’est-ce qu’un coach immobilier ?
Un coach immobilier est un professionnel de l’accompagnement qui aide un propriétaire à vendre son bien entre particuliers, sans passer par une agence. Il agit comme un facilitateur, un conseiller neutre, un préparateur à la vente — Il ne perçoit pas commission sur la transaction mais des honoraires en fonction des prestations choisies par le client.
Le coach est là pour accompagner une passation de lieu de vie, là où l’agent immobilier joue un rôle plus commercial. Il guide le vendeur sur le plan émotionnel, stratégique, logistique : estimation du prix, mise en valeur du bien, création d’annonce, gestion des visites, négociation, etc.
Le public concerné est essentiellement constitué de propriétaires souhaitant vendre leur bien sans intermédiaire, en gardant le contrôle tout en étant accompagnés.
Pourquoi devenir coach immobilier en 2025 ?
Le contexte actuel fait du coaching immobilier un métier d’avenir. Voici pourquoi :
Un secteur en forte croissance : le coaching est une des industries les plus dynamiques du XXIe siècle. Tandis que l’intelligence artificielle menace certains emplois traditionnels, les métiers humains et relationnels comme le coaching continuent de se développer.
Une réponse à une nouvelle demande : les vendeurs souhaitent être accompagnés de manière plus personnalisée et indépendante. Le besoin d’un accompagnement neutre, centré sur l’humain, est de plus en plus marqué.
Des résultats mesurables : depuis l’émergence du métier en 2018, les retours terrain sont clairs : les vendeurs accompagnés par un coach immobilier vendent plus rapidement et au meilleur prix, tout en maîtrisant les étapes de leur projet.
Des formats d’exercice variés :
En indépendant : le coach crée ses prestations, fixe ses tarifs, choisit ses méthodes et travaille à son rythme, selon ses valeurs. En réseau : il peut intégrer une structure, bénéficier d’une formation initiale, d’outils partagés, et éviter la solitude du chef d’entreprise.Une activité flexible et rémunératrice : le coaching immobilier offre une liberté d’organisation (choix des horaires, du lieu de travail) tout en constituant une source de revenus évolutive
Quelles compétences sont requises ?
Pour exercer en tant que coach immobilier, certaines qualités humaines et compétences techniques sont indispensables :
L’écoute active, la pédagogie et l’empathie : ce sont les fondements du coaching. Le coach doit savoir comprendre les motivations profondes du vendeur, l’accompagner avec bienveillance et le guider sans jamais imposer.
La connaissance du marché immobilier : il est essentiel de bien comprendre les dynamiques locales, les prix au mètre carré, les leviers de valorisation d’un bien, etc.
La maîtrise des outils numériques : visites virtuelles, analyse de marché via des logiciels spécialisés, rédaction d’annonces performantes, gestion d’agenda en ligne… Le coach moderne est aussi un professionnel digital.
La capacité à utiliser l’intelligence artificielle : de plus en plus d’outils d’estimation, d’optimisation d’annonces ou de scoring client intègrent de l’IA. Le coach doit rester à la page.
L’esprit entrepreneurial : même en réseau, un coach immobilier reste responsable de son activité. Il doit savoir prospecter, gérer son activité, suivre ses indicateurs de performance, s’auto-discipliner et évoluer.
Faut-il une formation pour devenir coach immobilier ?
La réponse est oui, absolument. Pour plusieurs raisons évidentes :
- Structurer sa démarche d’accompagnement
- Adopter une méthodologie claire et éprouvée
- Gagner en crédibilité auprès des clients
- Apprendre à utiliser les bons outils professionnels
- Se différencier sur un marché en structuration
Attention : aujourd’hui, le métier n’est pas encore réglementé. Cela laisse place à de nombreuses « pseudo-formations » que l’on retrouve sur Internet, souvent créées par des personnes ne maîtrisant pas elles même le métier de coach immobilier ou mêlant des approches confuses (vente à la location, accompagnement d’acquéreurs, etc.).
Avant de s’engager, il est primordial de vérifier :
L’identité réelle du formateur (est-il coach immobilier en exercice ?)
Le contenu pédagogique proposé surtout sur les aspects techniques et juridiques.
L’existence de cours en live, de sessions en présentiel ou distanciel
L’existence d’un accompagnement post-formation personnalisé
Les éléments de certification (tests, études de cas, oraux…)
Les avis des formés
La FNDCI et l’AKCI : un cadre sérieux
Face à la demande croissante, la FNDCI a mis en place, pendant deux ans, une série de modules de formation spécifiques. Pour des raisons de transparence et d’indépendance, ces contenus ont été extraits pour donner naissance à l’AKCI l’AKadémie du Coach Immobilier.
👉 L’Académie propose une formation 100% axée sur le coaching immobilier, avec des intervenants en activité, un accompagnement réel, et une pédagogie éprouvée.
D’autres réseaux forment aussi en interne, mais il faut toujours vérifier la qualité et la pertinence du programme proposé.
Quel statut juridique pour exercer ?
Le coach immobilier peut exercer :
- En micro-entreprise (auto-entrepreneur)
- En société (SASU, EURL…)
- Ou sous son nom personnel
La formation à l’AKCI comprend un module dédié aux statuts juridiques et leurs fiscalités, animé par une spécialiste, qui couvre :
- Les différents types de société
- Les régimes fiscaux
- Les obligations administratives
💡 Le coach immobilier n’est pas soumis à la loi Hoguet, contrairement à l’agent immobilier. Cela constitue une différence fondamentale (cf un article du blog dédié à ce sujet).
Quelles assurances et obligations légales ?
Responsabilité Civile Professionnelle (RC Pro) : elle est indispensable. La FNDCI travaille régulièrement avec des courtiers spécialisés pour proposer des contrats adaptés à ce métier.
Médiation : LA FNDCI a contracté un contrat groupe
RGPD : l’un des modules de l’AKCI est entièrement consacré au contrat-type de vente de prestations de services et fournit un exemplaire incluant une clause de conformité RGPD.
Les étapes pour devenir coach immobilier :
Voici le parcours type :
1/Découvrir le métier et vérifier qu’il correspond à ses valeurs et à son profil
2/Se former sérieusement avec des professionnels reconnus
⚠️ Être agent immobilier ne signifie pas savoir coacher : la grande majorité des anciens agents reconvertis échouent sans accompagnement spécifique.
3/Choisir son statut : indépendant ou en réseau
4/Créer son offre de services : positionnement, prestations, prix
5/Communiquer et se faire connaître : marketing, réseaux sociaux, bouche-à-oreille
Il n’y a pas d’obligation d’adhérer à la FNDCI mais cela permet d’accéder à un réseau, un label de qualité et des ressources réservées
Conclusion
Le métier de coach immobilier est en pleine reconnaissance en France. Grâce à une combinaison de compétences humaines, techniques et entrepreneuriales, il permet de construire une carrière indépendante, flexible et profondément humaine.
La FNDCI a pour mission de fédérer les coachs immobiliers français afin de constituer une force professionnelle et faire reconnaître officiellement ce métier au niveau public, juridique et institutionnel.
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Agent Immobilier vs. Coach Immobilier : Décryptage des Différences
Dans le vaste domaine de l’immobilier, deux titres professionnels peuvent sembler similaires à première vue, mais qui, en réalité, opèrent de 2 manières bien distinctes : l’Agent Immobilier et le Coach Immobilier. Ces deux rôles sont essentiels dans l’industrie, mais ils ont des responsabilités, des compétences, des objectifs et des clients différents. Dans cet article, nous allons examiner en profondeur les différences entre un agent immobilier et un coach immobilier, et comprendre comment chacun contribue au marché immobilier.
Un peu d’histoire
Les agents immobiliers sont soumis à la loi Hoguet
Cette loi également connue sous le nom de loi n° 70-9 du 2 janvier 1970 réglementant les conditions d’exercice des activités relatives à certaines opérations portant sur les immeubles et les fonds de commerce, est une loi française qui vise à réglementer et à encadrer les activités des professionnels de l’immobilier, tels que les agents immobiliers, les syndics de copropriété et les administrateurs de biens.
Cette loi a été mise en place pour protéger les consommateurs et garantir un niveau de professionnalisme dans le secteur immobilier. Elle établit notamment des obligations en matière de compétence, d’honnêteté et de transparence pour les professionnels de l’immobilier. Elle prévoit également des règles spécifiques concernant la rédaction des contrats, la gestion des fonds des clients et la responsabilité civile professionnelle.
L’agent immobilier signe un mandat. Il est rémunéré à l’acte authentique et il perçoit des honoraires indexés sur le prix de vente, à hauteur de 5 et 8 %. Plus le prix de vente est élevé, plus les honoraires sont importants.
Le métier de coach immobilier est né il y a 30 ans au Canada. Dans la plupart des pays anglophones la vente entre particulier n’existe pas pour éviter tous litiges. Le vendeur d’un bien doit passer obligatoirement par un professionnel mais les honoraires sont beaucoup moins importants qu’en Europe et surtout en France avec une moyenne de 5% environ. Le coach immobilier a pour mission de délivrer des prestations de services en fonction des besoins de son client. Il fournit des conseils, des prestations personnalisées et un soutien continu.
N’étant pas un intermédiaire de la vente, il n’est pas soumis à la Loi Hoguet. Toutefois pour garantir les bonnes pratiques de ces professionnels, donner un cadre juridique et déontologique et protéger les consommateurs, la FNDCI (Fédération Nationale des Coachs Immobiliers) œuvre depuis 2020 à donner un cadre strict à cette profession.
Le coach immobilier signe un contrat de vente. Il vend des prestations de services. Il est donc rémunéré en fonction de celles-ci suivant un barème fixe. Sa rémunération n’est pas indexée sur le prix de vente.
L’Agent Immobilier : un expert au service des vendeurs ET des acquéreurs
L’agent immobilier est probablement le professionnel que la plupart des gens associent en premier lieu à l’achat, la vente ou la location d’une propriété. Le rôle de l’agent immobilier est de faciliter les transactions immobilières entre les acheteurs et les vendeurs. Voici quelques-unes de ses principales responsabilités :
1. Recherche et Évaluation des Biens Immobiliers : Les agents immobiliers sont chargés de rechercher des biens immobiliers correspondant aux critères de leurs clients. Ils évaluent également les propriétés en fonction de divers facteurs tels que l’emplacement, les commodités, l’état général et le prix du marché.
2. Commercialisation des Biens : Une fois qu’ils ont une liste de biens à vendre, les agents immobiliers utilisent diverses stratégies de marketing pour attirer les acheteurs potentiels. Cela peut inclure la création de listes sur des sites Web immobiliers, la publicité dans les médias locaux ou la tenue d’événements de promotion.
3. Négociation des Offres : L’agent immobilier agit en tant qu’intermédiaire entre l’acheteur et le vendeur lors des négociations. Leur objectif est d’obtenir le meilleur prix et les meilleures conditions possibles pour leur client, tout en assurant une transaction équitable pour toutes les parties impliquées.
4. Gestion des Transactions : Une fois qu’une offre est acceptée, l’agent immobilier aide à coordonner les inspections, les évaluations et toutes les autres étapes nécessaires jusqu’à la clôture de la transaction.
En résumé, l’agent immobilier est le professionnel qui gère l’intégralité des processus d’achat, de vente ou de location d’une propriété. C’est un intermédiaire entre vendeurs et acquéreurs.
Le Coach Immobilier : L’Accompagnateur de la vente entre particulier
Contrairement à l’agent immobilier, le coach immobilier ne travaille que pour le vendeur. Ce dernier connait parfaitement son bien et le coach immobilier, en tant que professionnel de la transaction vient compléter ce savoir en lui apportant toute son expertise de professionnel. C’est un combo gagnant/gagnant car le particulier et le professionnel travaillent main dans la main à la réussite de la vente.
Voici des exemples de services fournis :
1. L’évaluation du prix de vente : Les coachs immobiliers ne travaillant qu’à l’intérêt du vendeur le prix de vente est déterminé de la façon la plus juste. Le rôle du coach immobilier est de déterminer les problématiques (techniques, environnementales, juridiques) en amont afin d’y apporter des solutions avant le mise en vente pour conforter celle-ci. Il peut participer à la mise en valeur du bien afin d’en tirer le meilleur prix.
2. Stratégies de vente : Le coach immobilier peut rédiger l’annonce et la mettre en ligne pour le compte de son client. Il peut réaliser des reportages photos et vidéos. Il détermine la bonne cible et les canaux de communication adaptés. Il filtre les acquéreurs potentiels afin d’éviter les visites inutiles
3. Coaching visite : Les coachs immobiliers fournissent conseils et argumentaires pour des visites efficaces. L’économie réalisée sur les honoraires et le coaching des vendeurs pour les visites permettent des ventes beaucoup plus rapides.
4. Suivi juridique : Les coachs immobiliers assurent l’interface avec les notaires et les clients entre le compromis et l’acte authentique. Ils peuvent rassurer les clients qui ne peuvent pas toujours joindre les études en dehors des heures d’ouverture. Ils permettent également de maintenir les délais de signatures en favorisant certaines actions.
5. Gestion du Stress : En tant que coach immobilier, chaque minute de son travail est consacrée exclusivement à ses clients vendeurs. Il reste présent pour les rassurer et les accompagner tout au long du processus de vente car le coach immobilier prend en compte tous les aspects de la vente dont l’aspect émotionnel. La relation de confiance entre vendeur et coach immobilier est primordiale et c’est le gage d’une vente réussie dans les plus brefs délais.
Conclusion
En conclusion, bien que les termes « agent immobilier » et « coach immobilier » puissent sembler similaires, ils désignent en réalité deux rôles bien distincts dans l’industrie immobilière. Tandis que l’agent immobilier est un commercial qui gère en totalité la transaction entre les acheteurs et les vendeurs, le coach immobilier se concentre exclusivement sur les intérêts du vendeur dont bénéficient les acquéreurs qui économisent des frais importants tout en ayant l’assurance d’une vente sécurisée par l’apport du coach. Ces deux professionnels jouent un rôle essentiel dans le marché immobilier, offrant un soutien et des services spécialisés pour répondre aux besoins variés des clients.
En comprenant les différences entre ces deux rôles, les individus peuvent prendre des décisions éclairées lorsqu’ils cherchent à acheter ou à vendre une propriété, ou lorsqu’ils envisagent une nouvelle carrière en immobilier.