Agent Immobilier vs. Coach Immobilier : Décryptage des Différences
Dans le vaste domaine de l’immobilier, deux titres professionnels peuvent sembler similaires à première vue, mais qui, en réalité, opèrent de 2 manières bien distinctes : l’Agent Immobilier et le Coach Immobilier. Ces deux rôles sont essentiels dans l’industrie, mais ils ont des responsabilités, des compétences, des objectifs et des clients différents. Dans cet article, nous allons examiner en profondeur les différences entre un agent immobilier et un coach immobilier, et comprendre comment chacun contribue au marché immobilier.
Un peu d’histoire
Les agents immobiliers sont soumis à la loi Hoguet
Cette loi également connue sous le nom de loi n° 70-9 du 2 janvier 1970 réglementant les conditions d’exercice des activités relatives à certaines opérations portant sur les immeubles et les fonds de commerce, est une loi française qui vise à réglementer et à encadrer les activités des professionnels de l’immobilier, tels que les agents immobiliers, les syndics de copropriété et les administrateurs de biens.
Cette loi a été mise en place pour protéger les consommateurs et garantir un niveau de professionnalisme dans le secteur immobilier. Elle établit notamment des obligations en matière de compétence, d’honnêteté et de transparence pour les professionnels de l’immobilier. Elle prévoit également des règles spécifiques concernant la rédaction des contrats, la gestion des fonds des clients et la responsabilité civile professionnelle.
L’agent immobilier signe un mandat. Il est rémunéré à l’acte authentique et il perçoit des honoraires indexés sur le prix de vente, à hauteur de 5 et 8 %. Plus le prix de vente est élevé, plus les honoraires sont importants.
Le métier de coach immobilier est né il y a 30 ans au Canada. Dans la plupart des pays anglophones la vente entre particulier n’existe pas pour éviter tous litiges. Le vendeur d’un bien doit passer obligatoirement par un professionnel mais les honoraires sont beaucoup moins importants qu’en Europe et surtout en France avec une moyenne de 5% environ. Le coach immobilier a pour mission de délivrer des prestations de services en fonction des besoins de son client. Il fournit des conseils, des prestations personnalisées et un soutien continu.
N’étant pas un intermédiaire de la vente, il n’est pas soumis à la Loi Hoguet. Toutefois pour garantir les bonnes pratiques de ces professionnels, donner un cadre juridique et déontologique et protéger les consommateurs, la FNDCI (Fédération Nationale des Coachs Immobiliers) œuvre depuis 2020 à donner un cadre strict à cette profession.
Le coach immobilier signe un contrat de vente. Il vend des prestations de services. Il est donc rémunéré en fonction de celles-ci suivant un barème fixe. Sa rémunération n’est pas indexée sur le prix de vente.
L’Agent Immobilier : un expert au service des vendeurs ET des acquéreurs
L’agent immobilier est probablement le professionnel que la plupart des gens associent en premier lieu à l’achat, la vente ou la location d’une propriété. Le rôle de l’agent immobilier est de faciliter les transactions immobilières entre les acheteurs et les vendeurs. Voici quelques-unes de ses principales responsabilités :
1. Recherche et Évaluation des Biens Immobiliers : Les agents immobiliers sont chargés de rechercher des biens immobiliers correspondant aux critères de leurs clients. Ils évaluent également les propriétés en fonction de divers facteurs tels que l’emplacement, les commodités, l’état général et le prix du marché.
2. Commercialisation des Biens : Une fois qu’ils ont une liste de biens à vendre, les agents immobiliers utilisent diverses stratégies de marketing pour attirer les acheteurs potentiels. Cela peut inclure la création de listes sur des sites Web immobiliers, la publicité dans les médias locaux ou la tenue d’événements de promotion.
3. Négociation des Offres : L’agent immobilier agit en tant qu’intermédiaire entre l’acheteur et le vendeur lors des négociations. Leur objectif est d’obtenir le meilleur prix et les meilleures conditions possibles pour leur client, tout en assurant une transaction équitable pour toutes les parties impliquées.
4. Gestion des Transactions : Une fois qu’une offre est acceptée, l’agent immobilier aide à coordonner les inspections, les évaluations et toutes les autres étapes nécessaires jusqu’à la clôture de la transaction.
En résumé, l’agent immobilier est le professionnel qui gère l’intégralité des processus d’achat, de vente ou de location d’une propriété. C’est un intermédiaire entre vendeurs et acquéreurs.
Le Coach Immobilier : L’Accompagnateur de la vente entre particulier
Contrairement à l’agent immobilier, le coach immobilier ne travaille que pour le vendeur. Ce dernier connait parfaitement son bien et le coach immobilier, en tant que professionnel de la transaction vient compléter ce savoir en lui apportant toute son expertise de professionnel. C’est un combo gagnant/gagnant car le particulier et le professionnel travaillent main dans la main à la réussite de la vente.
Voici des exemples de services fournis :
1. L’évaluation du prix de vente : Les coachs immobiliers ne travaillant qu’à l’intérêt du vendeur le prix de vente est déterminé de la façon la plus juste. Le rôle du coach immobilier est de déterminer les problématiques (techniques, environnementales, juridiques) en amont afin d’y apporter des solutions avant le mise en vente pour conforter celle-ci. Il peut participer à la mise en valeur du bien afin d’en tirer le meilleur prix.
2. Stratégies de vente : Le coach immobilier peut rédiger l’annonce et la mettre en ligne pour le compte de son client. Il peut réaliser des reportages photos et vidéos. Il détermine la bonne cible et les canaux de communication adaptés. Il filtre les acquéreurs potentiels afin d’éviter les visites inutiles
3. Coaching visite : Les coachs immobiliers fournissent conseils et argumentaires pour des visites efficaces. L’économie réalisée sur les honoraires et le coaching des vendeurs pour les visites permettent des ventes beaucoup plus rapides.
4. Suivi juridique : Les coachs immobiliers assurent l’interface avec les notaires et les clients entre le compromis et l’acte authentique. Ils peuvent rassurer les clients qui ne peuvent pas toujours joindre les études en dehors des heures d’ouverture. Ils permettent également de maintenir les délais de signatures en favorisant certaines actions.
5. Gestion du Stress : En tant que coach immobilier, chaque minute de son travail est consacrée exclusivement à ses clients vendeurs. Il reste présent pour les rassurer et les accompagner tout au long du processus de vente car le coach immobilier prend en compte tous les aspects de la vente dont l’aspect émotionnel. La relation de confiance entre vendeur et coach immobilier est primordiale et c’est le gage d’une vente réussie dans les plus brefs délais.
Conclusion
En conclusion, bien que les termes « agent immobilier » et « coach immobilier » puissent sembler similaires, ils désignent en réalité deux rôles bien distincts dans l’industrie immobilière. Tandis que l’agent immobilier est un commercial qui gère en totalité la transaction entre les acheteurs et les vendeurs, le coach immobilier se concentre exclusivement sur les intérêts du vendeur dont bénéficient les acquéreurs qui économisent des frais importants tout en ayant l’assurance d’une vente sécurisée par l’apport du coach. Ces deux professionnels jouent un rôle essentiel dans le marché immobilier, offrant un soutien et des services spécialisés pour répondre aux besoins variés des clients.
En comprenant les différences entre ces deux rôles, les individus peuvent prendre des décisions éclairées lorsqu’ils cherchent à acheter ou à vendre une propriété, ou lorsqu’ils envisagent une nouvelle carrière en immobilier.