Combien de fois n’ais je entendu ce genre de raccourci complètement faux !! 

Evidemment tous les avocats en droit immobilier ne sont pas aussi péremptoires mais la FNDCI ayant pour vocation de donner les bonnes informations cet article a pour but de clarifier les choses.

Coach immobilier légal : comprendre pourquoi il n’entre pas dans la loi Hoguet

Le développement de notre métier en France soulève une question essentielle : le coaching immobilier est-il légal au regard de la loi Hoguet ?

Cette interrogation est légitime, car la loi Hoguet, qui encadre les professionnels de l’immobilier, vise les activités dites d’entremise immobilière.

Pourtant, contrairement aux idées reçues ou pire (!) aux dires de certains avocats pourtant spécialistes de l’immobilier, le coach immobilier n’entre pas dans le champ de la loi Hoguet, dès lors qu’il respecte strictement son rôle.

Pour le comprendre, il est indispensable de clarifier une notion clé : l’entremise immobilière

Définition de l’entremise immobilière (loi Hoguet)

La loi Hoguet (loi n°70-9 du 2 janvier 1970) encadre les activités des professionnels qui interviennent entre autres dans : la vente immobilière, la location et la gestions de biens. 

Elle s’applique aux personnes qui participent à une opération immobilière portant sur les biens d’autrui, notamment en tant qu’intermédiaires.

C’est ce que l’on appelle l’entremise immobilière.

Définition de l’entremise immobilière : 

L’entremise consiste à :

• mettre en relation un vendeur et un acquéreur 
• organiser les échanges 
• intervenir dans la négociation 
• contribuer à la conclusion de la transaction 

Autrement dit c’est une activité d’intermédiation dans une transaction immobilière.

Loi Hoguet : qui est concerné ?

En termes de transaction immobilière les professionnels concernés par la loi Hoguet sont :

• les agents immobiliers 
• les mandataires immobiliers 
• les négociateurs 

Leur point commun est de s’interposer entre le vendeur et l’acheteur

Ils détiennent pour cela : une carte professionnelle, un mandat, une rémunération liée à la transaction (obligation de résultat). Il convient de rappeler que la signature d’un mandat de vente implique de faire basculer la responsabilité de la transaction du vendeur à l’agent immobilier ou le mandataire.

Les limites de l’entremise (apport du rapport de l’Autorité de la concurrence N° 23-A-07)

L’Autorité de la concurrence, dans son avis 23-A-07 du 2 juin 2023, apporte une clarification majeure pour le marché immobilier.

Elle définit l’entremise comme : une activité consistant à « faire se rencontrer l’offre et la demande » et à participer à la réalisation de la transaction

Mais surtout, elle souligne une évolution fondamentale : le marché immobilier se transforme avec l’apparition de nouvelles prestations distinctes de l’entremise.

Une segmentation des services immobiliers

Le rapport met en évidence que :

• certaines prestations sont aujourd’hui dissociées de l’intermédiation 
• elles peuvent être réalisées sans intervenir dans la transaction 

Exemples :

• conseil en stratégie de vente 
• aide à la valorisation du bien 
• accompagnement (coaching) du vendeur 
• services marketing immobiliers 

Conséquence juridique majeure

Toutes les activités liées à une vente immobilière ne relèvent pas automatiquement de la loi Hoguet

La frontière est claire :

=> Ce qui relève de la loi Hoguet (entremise)

• la mise en relation des parties 
• la négociation 
• l’intervention dans la transaction (dont la visite)
• la représentation du client 

=> Ce qui n’en relève pas

• les conseils
• l’accompagnement 
• la formation 
• les prestations indépendantes de la transaction (comme le home staging, les reportages drones, etc…)

Coach immobilier : définition et rôle

Le coach immobilier est un professionnel qui accompagne un vendeur particulier dans son projet, sans jamais s’interposer dans la transaction. Il ne signe pas de mandat de vente. Le vendeur reste responsable de sa transaction.

Coach immobilier : ses missions

• définir une stratégie de vente 
• optimiser la présentation du bien 
• évaluer le prix de vente
• rédiger l’annonce 
• filtrer les contacts (à ne pas confondre avec la sélection !)
• préparer le vendeur aux visites 
• structurer les étapes de la vente 
• assurer le suivi juridique

Son objectif est de rendre le vendeur autonome et surtout acteur de sa vente

Coach immobilier et entremise : une différence fondamentale

Contrairement à un agent immobilier ou un mandataire, le coach immobilier :

• ne met pas en relation acheteur et vendeur 
• ne négocie pas 
• ne représente pas son client 
• n’intervient pas dans la transaction 
• ne perçoit pas de commission liée à la vente 

Il n’exerce donc aucune activité d’entremise immobilière

Pourquoi le coaching immobilier est légal (hors loi Hoguet)

Le coaching immobilier repose sur un cadre clair :

* Contrat de vente de prestations de services

* Rémunération forfaitaire fixe

* Absence totale d’intermédiation

L’essence du coaching est de conseiller, accompagner, transmettre, sécuriser mais il ne participe jamais à la vente en tant qu’intermédiaire.

Attention : la frontière à ne jamais franchir

Le coach immobilier doit impérativement éviter :

• toute négociation pour le compte du client 
• toute intervention directe avec l’acheteur avant la fin de la négociation
• toute rémunération indexée sur la vente 

Sinon il bascule dans le champ de la loi Hoguet et peut être condamné (au pénal !) pour exercice illégal de la profession d’agent immobilier.

Une évolution du marché immobilier reconnue

L’avis 23-A-07 de l’Autorité de la concurrence reconnaît :

• l’émergence de nouveaux modèles 
• la diversification des services immobiliers 
• la nécessité d’adapter le cadre réglementaire 

Le coaching immobilier s’inscrit pleinement dans cette évolution et La FNDCI est nommée en page 38 du rapport.

Conclusion : coach immobilier et loi Hoguet

Le coach immobilier n’est pas un intermédiaire mais un professionnel de l’accompagnement immobilier.

Il n’organise pas directement la rencontre entre les parties, n’intervient pas dans la transaction, ne représente pas le vendeur.

 Sa mission est d’accompagner les vendeurs à réussir leurs transactions entre particuliers et ses actions pour y parvenir ne constituent pas de l’entremise au titre de la loi Hoguet.

Article rédigé Maylis KESTELOOT MIAILLE.

L’article Coach immobilier et loi Hoguet : pourquoi le coaching immobilier n’est pas une activité d’entremise est apparu en premier sur Fédération Nationale des coachs immobiliers.

À travers cet article intitulé « En immobilier, on ne devrait pas être rémunéré en fonction du prix du bien, mais du travail fourni », le média économique met en avant une approche innovante de l’accompagnement immobilier, fondée sur l’expertise, la pédagogie et la transparence.

Plus qu’un portrait entrepreneurial, cette publication souligne une transformation profonde du secteur immobilier.

Qu’est-ce que le coaching immobilier ?

Le coaching immobilier est une forme d’accompagnement stratégique destinée aux particuliers souhaitant vendre un bien tout en restant pleinement acteurs de leur projet.

Contrairement au modèle traditionnel d’intermédiation, le coach immobilier :

• conseille sans se substituer au client,
• apporte une expertise stratégique indépendante,
• aide à structurer chaque étape du projet immobilier,
• sécurise les prises de décision.

L’objectif n’est pas uniquement de réaliser une transaction, mais d’optimiser l’ensemble du processus immobilier grâce à une méthodologie professionnelle.

👉 Cette approche répond à une évolution majeure des attentes clients : davantage de compréhension, de transparence et d’autonomie accompagnée.

Pourquoi le coaching immobilier attire l’attention des médias économiques

La publication dans Forbes France illustre l’intérêt croissant porté aux nouveaux modèles d’accompagnement immobilier.

Le marché a profondément changé ces dernières années :

• hausse des taux d’intérêt,
• allongement des délais de vente,
• acheteurs plus informés,
• négociations plus complexes.

Dans ce contexte, la valeur ne repose plus uniquement sur la mise en relation entre vendeur et acquéreur, mais sur la capacité à analyser, anticiper et conseiller.

Le coaching immobilier s’inscrit précisément dans cette évolution en repositionnant le professionnel comme expert stratégique du projet immobilier.

Une réflexion nouvelle sur la rémunération en immobilier

L’un des points centraux abordés dans l’article Forbes concerne la logique de rémunération dans le secteur immobilier.

Historiquement, les honoraires sont calculés en pourcentage du prix du bien vendu. Or, cette méthode ne reflète pas toujours la réalité du travail fourni.

Le coaching immobilier propose une approche différente :

• rémunérer l’expertise plutôt que la valeur du bien,
• dissocier conseil et transaction,
• valoriser le temps, l’analyse et l’accompagnement.

Cette vision rejoint une transformation observée dans d’autres professions de service, où la compétence et l’accompagnement deviennent la principale source de valeur.

Le coaching immobilier : une réponse aux nouvelles attentes des vendeurs et acquéreurs

Aujourd’hui, les particuliers recherchent davantage qu’un simple intermédiaire. Ils souhaitent :

• comprendre les mécanismes du marché,
• maîtriser leur stratégie de vente ou d’achat,
• sécuriser juridiquement et financièrement leur projet,
• être accompagnés sans perdre le contrôle des décisions.

Le coach immobilier agit alors comme un tiers de confiance, capable de traduire la complexité du marché en décisions claires et structurées.

Cette posture pédagogique contribue également à fluidifier les transactions et à améliorer la qualité globale des projets immobiliers.

Une reconnaissance importante pour la profession de coach immobilier

La médiatisation du coaching immobilier dans un média économique international constitue un signal fort pour l’ensemble de la profession.

Elle démontre que :

• le coaching immobilier répond à un besoin réel du marché,
• l’expertise immobilière évolue vers davantage de conseil,
• de nouveaux modèles professionnels émergent aux côtés des acteurs traditionnels.

Cette reconnaissance participe à la structuration progressive du métier et renforce la nécessité de cadres professionnels, éthiques et méthodologiques.

Le rôle de la Fédération nationale des coachs immobiliers

Dans ce contexte d’évolution rapide, la Fédération nationale des coachs immobiliers joue un rôle essentiel :

• structurer la profession,
• promouvoir les bonnes pratiques,
• définir des standards de qualité,
• accompagner la reconnaissance du métier auprès du grand public et des institutions.

La mise en lumière du coaching immobilier dans les médias contribue ainsi à renforcer la lisibilité d’un métier encore jeune mais appelé à se développer fortement dans les années à venir.

Une profession en construction, tournée vers l’avenir

Le succès croissant du coaching immobilier traduit une mutation plus large : celle d’un marché immobilier où l’expertise ne se limite plus à vendre, mais à transmettre, expliquer et sécuriser.

La parution Forbes agit comme un révélateur de cette transformation.

Elle confirme que l’avenir du secteur pourrait reposer sur une complémentarité entre transaction, conseil et accompagnement stratégique — au bénéfice des professionnels comme des particuliers.

Lien Article : Alice Hugonnet : « En immobilier, on ne devrait pas être rémunéré en fonction du prix du bien, mais du travail fourni » – Forbes France

Article rédigé par Maylis KESTELOOT MIAILLE

L’article Le coaching immobilier mis en lumière par Forbes : une reconnaissance pourun métier en pleine évolution est apparu en premier sur Fédération Nationale des coachs immobiliers.

Depuis quelques années, le métier de CI émerge progressivement en France et ce sont principalement les AI qui ont senti en premier que les attentes des vendeurs évoluaient. Mais ils ont constaté d’autres paramètres :

1/ La prise de mandat est devenue plus concurrentielle que jamais avec la crise 

2/ Les vendeurs sont de plus en plus informés. La mode du Do it Yourself expérimentée par le plus grand nombre pendant le Covid a explosé et les propriétaires veulent reprendre la main sur leur vente.

3/ Les honoraires pratiqués en France –  les plus élevés d’Europe (cf le rapport de l’Autorité de la concurrence) – ne sont pas toujours justifiés aux yeux des clients. Ils se justifient par le temps passé à battre le pavé pour faire des estimations gratuites en espérant obtenir un mandat… et les AI finissent par remarquer qu’ils travaillent énormément en amont, sans garantie de rémunération. 

4/ Le système de rémunération à l’acte authentique est profondément injuste.

Il n’est donc pas étonnant que certains adoptent un raisonnement rapide : « si je ne rentre pas le mandat, je propose du coaching ».

Cette idée paraît logique à première vue, mais c’est en réalité un raccourci extrêmement dangereux. Cela montre simplement qu’on ne maîtrise ni la réalité du métier, ni la législation, ni surtout la différence fondamentale entre vendre pour le compte d’un tiers… et accompagner un propriétaire pour qu’il vende lui-même.

La réponse est donc NON. Voici pourquoi

1 — Le cadre juridique est différent

Contrairement à ce que certains imaginent, le CI a bien un cadre juridique, même s’il n’est pas soumis à la loi Hoguet. Cette idée reçue tend à faire croire que le CI exercerait « hors cadre » alors que, non seulement ce n’est pas vrai, mais le cadre juridique s’est renforcé avec les décisions du tribunal de commerce de Paris et de sa Cour d’appel dans l’affaire opposant la FNAIM et le SNPI à PAP.fr. 

Le CI peut :

• établir des avis de valeur,
• rédiger les annonces,
• filtrer les contacts (à ne pas confondre avec sélectionner ceux-ci),
• apporter des solutions techniques, juridiques, environnementales…

Et un point juridique fondamental sépare les deux métiers :

👉 l’AI ne peut pas percevoir de fonds avant la vente définitive (obligation de résultat).
👉 le CI perçoit ses honoraires avant la vente (obligation de moyens)

Cette simple différence change totalement la nature du métier, la posture professionnelle, la responsabilité et la relation à l’argent.

La relation à l’argent justement est un vrai problème. Indépendamment de l’aspect juridique qui interdit à l’AI d’être rémunéré avant la vente ces derniers rencontrent de vrais difficultés (parfois inconscientes) à accepter cette rémunération tellement ils sont formatés. C’est la raison pour laquelle un module spécifique a été créé au sein de l’AKadémie du Coach Immobilier à ce sujet.

2 — Les clients des AI ne sont pas les clients des CI

Les AI travaillent historiquement avec des vendeurs qui souhaitent déléguer :

• parce qu’ils ne sont pas sur place,
• parce qu’ils n’ont pas le temps,
• parce qu’ils n’ont pas envie de s’en occuper,
• ou parce que leur situation personnelle l’impose (divorces conflictuels, indivisions, etc.).

Les CI, au contraire, accompagnent des particuliers ayant la volonté de vendre par eux-mêmes tout en restant maîtres de leur vente. Et ce qu’ils achètent en priorité, ce n’est pas une économie d’honoraires mais :

• une expertise,
• un accompagnement personnalisé,
• du temps entièrement consacré,
• un soutien juridique, logistique, et humain. 

Le suivi juridique est une compétence à part entière trop souvent négligée par les AI. Avec plus de 300 suivis de transactions immobilières à mon actif je suis bien placée pour savoir qu’aucun dossier ne se ressemble. Le suivi juridique est tout aussi important que la négociation réussie ce que bons nombres d’AI oublient trop souvent ne s’attachant qu’à la partie commerciale. 

L’économie est une conséquence favorable, mais certainement pas la raison principale de leur démarche. 

À l’heure où Internet et l’IA donnent accès à l’information, la question n’est plus “faut-il un professionnel ?”, mais pourquoi payer un professionnel et lequel ?

3 — L’expertise du CI se doit d’être plus approfondie 

Il serait malhonnête, pour ne pas dire diffamatoire, de prétendre comme certains s’amusent à le faire que les CI vendraient des services au rabais sous les sacro saints prétextes que :

* c’est un nouveau métier, 

* il n’a pas de reconnaissance publique, 

* il n’y a pas de cadre juridique à la française 

* pas de formation reconnue officiellement. 

Mieux cela serait contre-productif quand on sait que les réseaux et enseignes immobilières sont déjà en train de créer leurs filières !

Le CI vend une expertise pas simplement des conseils et au sein de l’AKCI nous veillons à former une génération de CI qui maîtrise une pratique d’excellence. Ce n’est pas pour rien que je me suis inspirée des universités anglaises poussant le bouchon jusqu’à créer une devise latine « Omnes in excellentia unitum » (Tous unis dans l’excellence).

De même au sein de la FNDCI nous œuvrons à travailler selon une éthique et une déontologie professionnelle inscrite dans une charte à laquelle les adhérents doivent souscrire.

Preuve de notre expertise et de notre sérieux c’est qu’il n’y a pas de litige dans notre métier.

Il y a 3 ans j’ai lu un article dont l’auteur prétendait que le CI n’étant pas un professionnel reconnu il travaillait au rabais et risquait de faire rater les ventes. J’espère qu’il est désormais rassuré 🙂

N’en déplaise à certains il va falloir que les AI et le CI cohabitent et ils vont réussir. Certes le métier d’AI va devoir évoluer, la loi Hoguet doit être dépoussiérée mais les CI arrivent sur le marché et vont prendre la moitié de celui-ci.

4 — Même l’énergie n’est pas comparable

Ce sont 2 métiers complètement différents même au niveau énergétique !

• l’AI est dans l’énergie Yang : commerce, concurrence, compétition ;
• le CI est dans une énergie Yin : collaboration, partage, accompagnement humain.

Ce n’est pas une nuance : c’est une philosophie professionnelle diamétralement opposée. 

5/ Un mind set complètement différent. 

En formation j’explique qu’un AI est un commercial qui vend un bien entre deux acteurs mais un CI accompagne une passation de lieu de vie. Ce ne sont pas de vains mots. Derrière cette sémantique il y a 2 états d’esprits bien différents.

Au sein de la FNDCI, après 5 ans de recul, nous avons pu vérifier que mélanger les 2 activités ont systématiquement abouti à un échec. La raison est simple : on ne peut pas mettre 2 adresses dans le GPS. 

De plus l’expérience de nombreux anciens adhérents a prouvé qu’il est gravement néfaste de croire qu’on puisse devenir CI parce qu’on est AI. Certes comme pour la médecine il y a un tronc commun mais les patients des uns ne seront pas les patients des autres. Un malade du cœur ne va pas aller consulter un dentiste.

L’AI prend en charge la totalité du process de vente tandis que le CI accompagne mais ne fait pas à la place du vendeur. On ne transmet pas seulement un bien, on transmet un vécu, une histoire, un lieu de vie.

Il ne s’agit pas du tout de la même posture ni des mêmes qualités intrinsèques pour exercer.

6 — Le temps : un élément différenciant déterminant

Le CI consacre son temps exclusivement à son vendeur.

L’AI doit gérer :

• les estimations gratuites,
• la prospection,
• les visites,
• les acquéreurs potentiels…

Le CI consacre 100 % de son temps à son client vendeur et se doit d’être très réactif et disponible tandis que l’AI peut avoir beaucoup de travail mais peut s’organiser autrement. Il n’a pas à répondre autant aux sollicitations de ses clients. Cela change tout dans la qualité d’accompagnement. 

7 — Une relation humaine incomparable

Le CI établit une relation fondée sur la confiance, l’écoute, parfois même l’émotion. C’est un point essentiel du métier, que l’on ne retrouve pratiquement jamais du côté des AI.

Pourquoi ? Parce que la vente pour un AI est orientée commerce.
Pour un CI, elle est orientée accompagnement de vie. 

Là encore la posture est différente.

En conclusion 

Il ne s’agit pas seulement d’une question de “compatibilité de fonctions”, mais d’une opposition structurelle entre deux métiers dont la finalité, la logique, le cadre juridique, le mode de rémunération, le rapport au vendeur et même l’intention professionnelle n’ont strictement rien à voir. Vouloir exercer les deux en même temps reviendrait à confondre deux modalités d’accompagnement totalement distinctes : l’une repose sur la délégation d’un mandat, l’autre sur la volonté d’un particulier de vendre lui-même, en étant accompagné d’un expert dont le rôle est de le guider et non de faire à sa place.

Les faits observés sur le terrain depuis des années parlent d’eux-mêmes. Ceux qui ont tenté de cumuler les deux métiers ont systématiquement échoué. Non pas par manque de compétences, mais parce que l’on ne peut pas adopter deux postures mentales opposées au sein d’une même pratique professionnelle : commerciale d’un côté, collaborative de l’autre. On ne peut pas être en même temps dans l’énergie de la prise de mandat et dans l’énergie de la transmission. On ne peut pas dire au vendeur “je vends à votre place” et dans la même conversation “je vous accompagne pour vendre par vous-même”. Le cerveau professionnel finit nécessairement par choisir. 

Par ailleurs, les CI arrivent sur un marché en pleine mutation, porté par des particuliers qui veulent redevenir acteurs de leur vente et qui sont parfaitement conscients de la valeur de leur bien et de l’information disponible. Ils accepteront toujours de payer un intermédiaire si les services en valent la peine, mais ils sont tout aussi prêts à investir dans une expertise qui respecte leur autonomie. Il ne s’agit plus de “déléguer parce que l’on ne sait pas faire”, mais de “choisir comment on veut faire”. Et cela, aucun modèle traditionnel ne peut l’ignorer.

Face à cette évolution irréversible, le métier d’AI devra s’adapter, la loi Hoguet devra être dépoussiérée, et les acteurs historiques devront accepter que le marché se partage désormais entre plusieurs formes d’accompagnement. Ce n’est ni une menace ni une concurrence “déloyale”, mais une évolution logique des usages immobiliers. Le coaching immobilier n’est pas une tendance, c’est une réponse directe aux attentes des particuliers d’aujourd’hui, tout comme l’ont été d’autres innovations dans d’autres secteurs.

En définitive, le débat “peut-on exercer les deux métiers ?” n’a plus vraiment lieu d’être quand on observe objectivement la réalité de terrain, les enjeux juridiques, les demandes des vendeurs, la transformation des usages, et surtout l’essence même de ce que recherchent les particuliers : un accompagnement personnalisé, une expertise qualifiée et la liberté de rester maîtres de leur propre vente. Ce sont deux métiers différents, complémentaires à la rigueur, mais certainement pas cumulables.

Sans compter bien sûr l’impossibilité juridique majeure de la prise d’honoraires avant la vente.

Article rédigé par Maylis KESTELOOT MIAILLE

L’article Les 7 raisons pour lesquelles on ne peut pas exercer les métiers d’agent immobilier et de coach immobilier en même temps est apparu en premier sur Fédération Nationale des coachs immobiliers.

Nous allons explorer ici 7 bénéfices émotionnels de vendre par soi-même, sans passer par une agence immobilière.

1. Le sentiment de contrôle

En gérant la vente de sa maison, on conserve un contrôle total sur le processus. Cela inclut la fixation du prix, la gestion des visites, la négociation des offres, etc. Ce sentiment de maîtrise peut générer un certain soulagement et une satisfaction, surtout pour les personnes qui n’ont pas l’habitude de déléguer des décisions surtout quand elles sont importantes.

2. L’accomplissement personnel

La mode du Do It Yourself (faire soi même) est un vrai succès. Le contexte inflationiste et la crise sanitaire nous obligent à revoir notre mode de consommation. La grande majorité d’entre nous est contrainte de faire des économies mais sans se passer de la qualité. Mener à bien une transaction immobilière par ses propres moyens peut être une source de fierté. Cela montre qu’on est capable de gérer un processus complexe et de prendre des décisions éclairées, ce qui renforce la confiance en soi. Même accompagné(e) par un coach immobilier nous ressentons la satisfaction de la mission accomplie.

3. Lien émotionnel avec la propriété

Vendre un lieu de vie est souvent une démarche chargée d’émotions, car il peut être le théâtre de souvenirs personnels. En assumant soi-même la vente, nous pouvons prendre le temps de lui dire au revoir à notre rythme et même partager des anecdotes avec les acheteurs potentiels, ce qui peut rendre la transition plus douce.

Je conseille souvent à mes clients de parler de l’histoire de leur maison ou appartement. Je me souviens d’une maison ancienne qui avait été la 1ere boulangerie du village, d’un appartement ayant appartenu à une personnalité locale ou encore une maison dont le tilleul centenaire avait l’écorce gravée des amoureux d’antant. Dans le jardin de ma propre maison nous avions trouvé de très anciens flacons en verre et l’antériorité des actes a permis de découvrir que l’échoppe avait appartenue à un apothicaire. Toutes ces anecdotes donnent une âme au lieu. Elles enrichissent les visites qui marqueront l’émotionnel des potentiels acquéreurs.

Je n’ai jamais connu d’intermédiaire qui s’attache à connaître et à transmettre la vie d’un lieu. Il commercialise un bien. Un propriétaire transmet un lieu de vie. 

4. Réduction du stress lié aux intermédiaires

Travailler avec un agent immobilier peut parfois générer du stress, notamment en cas de désaccords sur la stratégie de vente ou la communication. Vendre soi-même permet d’éviter ce genre de tension et de rendre le processus plus fluide, selon ses propres termes. 

Ne pas être maître de sa vente peut génèrer tout un flot de questions : l’intermédiaire ne va-t-il pas faire d’erreur dans son argumentation ? Se tromper sur les travaux réalisés ? Les superficies ? L’origine des matériaux ? Va-t-il transmettre toutes les offres ? A-t-il bien compris la marge de manœuvre ?

Par ailleurs le lieu (sa localisation, son agencement, sa décoration…) ne plaira pas forcément à l’intermédiaire qui ne mettra pas ainsi tout son cœur à le mettre en valeur et le vendre. Pire, il pourra s’en servir uniquement comme faire valoir d’un autre bien.

Autre source de stress non négligeable : confier ses clés et accepter des inconnus chez soi même accompagné d’un professionnel.

5. Économie financière et satisfaction émotionnelle

En évitant de payer des commissions à une agence qui sont indexées sur le prix de vente, nous pouvons ressentir un soulagement financier, ce qui contribue à une meilleure satisfaction globale. Se dire que nous avons réussi à économiser une somme importante peut renforcer le sentiment de réussite. Sans compter le gain pour les acquéreurs qui pourront utiliser l’argent économisé pour des financer des travaux ou acheter quelques m2 supplémentaires.

A l’heure où les crédits sont très difficiles d’accès l’économie des frais d’agences est un atout de poids.

Toutefois il est intéressant de noter que cette économie financière vient APRES le besoin d’être conseillés efficacement sur les plans techniques et juridiques. C’est ce que révèle une enquête de la FNDCI réalisée en 2023 toutes régions confondues.

6. Personnalisation de l’expérience d’achat

En tant que vendeur, on peut offrir une expérience plus personnalisée aux acheteurs, en leur présentant directement les avantages de la maison selon leur perspective. Le propriétaire connaît parfaitement son bien, les écoles, les commerçants, les infrastructures, les voies d’accès,etc… Cette approche plus humaine peut être émotionnellement gratifiante, surtout si l’on a un bon contact avec les acheteurs. A la belle saison ils peuvent repartir avec des fruits ou des fleurs du jardin. Si le vendeur aime cuisine il peut préparer un gâteau qui embaumera la cuisine permettant ainsi aux visiteurs de se sentir déjà chez eux.

Ce 6eme point est à corréler avec le 3eme et ce que nous évoquions au sujet des anecdotes et des histoires du lieu à raconter.

Tout cela contribue à un ancrage puissant permettant aux acquéreurs de se projeter immédiatement, d’avoir le fameux coup de cœur.

7. La mimétisation

Il est très courant de voir que vendeurs et acquéreurs ont des points communs, voire de vraies similitudes ce qu’ils découvrent dès la visite et pas chez le notaire. Par exemple une famille qui a des jumeaux va vendre à une famille… qui a des jumeaux, une mampreneuse avec 2 enfants va vendre à une mampeneuse avec 2 enfants. Personnellement j’ai un nom flamand et mon ex conjoint avait un nom breton et nous avons vendu à un couple dont l’un avait un nom flamand et l’autre breton !

Cela vous parait anecdotique ? En 27 ans d’immobilier je vous garantis l’avoir constaté à de multiples reprises. 

Dans ce cas la vente est assurée. Les propriétaires n’auront pas à retenir leur souffle pendant le délai SRU.

En résumé, vendre sa maison par soi-même peut apporter une grande satisfaction émotionnelle liée au contrôle, à la fierté, et à une connexion plus personnelle avec les futurs acquéreurs.

Rappelons toutefois que seulement 10 % des vendeurs y parviennent sans être accompagnés. C’est la raison d’être de notre métier et de son succès.

Article rédigé par Maylis KESTELOOT MIAILLE

L’article Les bénéfices émotionnels de vendre entre particuliers est apparu en premier sur Fédération Nationale des coachs immobiliers.

Le coaching est aujourd’hui une industrie mondiale pesant plusieurs milliards d’euros, en constante croissance. Parmi ses nombreuses déclinaisons (coaching de vie, professionnel, sportif…), le coaching immobilier gagne en popularité. Ce métier attire de plus en plus de professionnels en reconversion, notamment des personnes issues du secteur de l’immobilier, mais également d’autres domaines comme le bâtiment ou la décoration.

Contrairement à l’agent immobilier, le coach immobilier n’intervient pas dans la transaction. Il accompagne exclusivement le vendeur, généralement un particulier, pour l’aider à vendre son bien sans intermédiaire, en le guidant dans toutes les étapes stratégiques et émotionnelles de la vente.

Mais alors, comment devient-on coach immobilier ? Quelles sont les compétences requises ? Quelles formations choisir ? Et pourquoi ce métier s’impose-t-il comme une voie d’avenir en 2025 ? Voici notre guide complet.

Qu’est-ce qu’un coach immobilier ?

Un coach immobilier est un professionnel de l’accompagnement qui aide un propriétaire à vendre son bien entre particuliers, sans passer par une agence. Il agit comme un facilitateur, un conseiller neutre, un préparateur à la vente — Il ne perçoit pas commission sur la transaction mais des honoraires en fonction des prestations choisies par le client.

Le coach est là pour accompagner une passation de lieu de vie, là où l’agent immobilier joue un rôle plus commercial. Il guide le vendeur sur le plan émotionnel, stratégique, logistique : estimation du prix, mise en valeur du bien, création d’annonce, gestion des visites, négociation, etc.

Le public concerné est essentiellement constitué de propriétaires souhaitant vendre leur bien sans intermédiaire, en gardant le contrôle tout en étant accompagnés.

Pourquoi devenir coach immobilier en 2025 ?

Le contexte actuel fait du coaching immobilier un métier d’avenir. Voici pourquoi :

• Un secteur en forte croissance : le coaching est une des industries les plus dynamiques du XXIe siècle. Tandis que l’intelligence artificielle menace certains emplois traditionnels, les métiers humains et relationnels comme le coaching continuent de se développer.
• Une réponse à une nouvelle demande : les vendeurs souhaitent être accompagnés de manière plus personnalisée et indépendante. Le besoin d’un accompagnement neutre, centré sur l’humain, est de plus en plus marqué.
• Des résultats mesurables : depuis l’émergence du métier en 2018, les retours terrain sont clairs : les vendeurs accompagnés par un coach immobilier vendent plus rapidement et au meilleur prix, tout en maîtrisant les étapes de leur projet.
• Des formats d’exercice variés :
  • En indépendant : le coach crée ses prestations, fixe ses tarifs, choisit ses méthodes et travaille à son rythme, selon ses valeurs.
  • En réseau : il peut intégrer une structure, bénéficier d’une formation initiale, d’outils partagés, et éviter la solitude du chef d’entreprise.
• Une activité flexible et rémunératrice : le coaching immobilier offre une liberté d’organisation (choix des horaires, du lieu de travail) tout en constituant une source de revenus évolutive.

Quelles compétences sont requises ?

Pour exercer en tant que coach immobilier, certaines qualités humaines et compétences techniques sont indispensables :

• L’écoute active, la pédagogie et l’empathie : ce sont les fondements du coaching. Le coach doit savoir comprendre les motivations profondes du vendeur, l’accompagner avec bienveillance et le guider sans jamais imposer.
• La connaissance du marché immobilier : il est essentiel de bien comprendre les dynamiques locales, les prix au mètre carré, les leviers de valorisation d’un bien, etc.
• La maîtrise des outils numériques : visites virtuelles, analyse de marché via des logiciels spécialisés, rédaction d’annonces performantes, gestion d’agenda en ligne… Le coach moderne est aussi un professionnel digital.
• La capacité à utiliser l’intelligence artificielle : de plus en plus d’outils d’estimation, d’optimisation d’annonces ou de scoring client intègrent de l’IA. Le coach doit rester à la page.
• L’esprit entrepreneurial : même en réseau, un coach immobilier reste responsable de son activité. Il doit savoir prospecter, gérer son activité, suivre ses indicateurs de performance, s’auto-discipliner et évoluer.

Faut-il une formation pour devenir coach immobilier ?

La réponse est oui, absolument.
Pour plusieurs raisons évidentes :

• Structurer sa démarche d’accompagnement
• Adopter une méthodologie claire et éprouvée
• Gagner en crédibilité auprès des clients
• Apprendre à utiliser les bons outils professionnels
• Se différencier sur un marché en structuration

Attention : aujourd’hui, le métier n’est pas encore réglementé. Cela laisse place à de nombreuses « pseudo-formations » que l’on retrouve sur Internet, souvent créées par des personnes ne maîtrisant pas elles même le métier de coach immobilier ou mêlant des approches confuses (vente à la location, accompagnement d’acquéreurs, etc.).

Avant de s’engager, il est primordial de vérifier :

• L’identité réelle du formateur (est-il coach immobilier en exercice ?)
• Le contenu pédagogique proposé surtout sur les aspects techniques et juridiques
• L’existence de cours en live, de sessions en présentiel ou distanciel
• L’existence d’un accompagnement post-formation personnalisé
• Les éléments de certification (tests, études de cas, oraux…)
• Les avis des formés

La FNDCI et l’AKCI : un cadre sérieux

Face à la demande croissante, la FNDCI a mis en place, pendant deux ans, une série de modules de formation spécifiques. Pour des raisons de transparence et d’indépendance, ces contenus ont été extraits pour donner naissance à l’AKCI l’AKadémie du Coach Immobilier.

> L’Académie propose une formation 100% axée sur le coaching immobilier, avec des intervenants en activité, un accompagnement réel, et une pédagogie éprouvée.

D’autres réseaux forment aussi en interne, mais il faut toujours vérifier la qualité et la pertinence du programme proposé.

Quel statut juridique pour exercer ?

Le coach immobilier peut exercer :

• En micro-entreprise (auto-entrepreneur)
• En société (SASU, EURL…)
• Ou sous son nom personnel

La formation à l’AKCI comprend un module dédié aux statuts juridiques et leurs fiscalités, animé par une spécialiste, qui couvre :

• Les différents types de société
• Les régimes fiscaux
• Les obligations administratives

Le coach immobilier n’est pas soumis à la loi Hoguet, contrairement à l’agent immobilier. Cela constitue une différence fondamentale (cf un article du blog dédié à ce sujet).

Quelles assurances et obligations légales ?

• Responsabilité Civile Professionnelle (RC Pro) : elle est indispensable. La FNDCI  travaille régulièrement avec des courtiers spécialisés pour proposer des contrats adaptés à ce métier.
• Médiation : LA FNDCI a contracté un contrat groupe
• RGPD : l’un des modules de l’AKCI est entièrement consacré au contrat-type de vente de prestations de services et fournit un exemplaire incluant une clause de conformité RGPD.

Les étapes pour devenir coach immobilier

Voici le parcours type :

1. Découvrir le métier et vérifier qu’il correspond à ses valeurs et à son profil
2. Se former sérieusement avec des professionnels reconnus

ATTENTION : Être agent immobilier ne signifie pas savoir coacher : la grande majorité des anciens agents reconvertis échouent sans accompagnement spécifique.

3. Choisir son statut : indépendant ou en réseau
4. Créer son offre de services : positionnement, prestations, prix
5. Communiquer et se faire connaître : marketing, réseaux sociaux, bouche-à-oreille

Il n’y a pas d’obligation d’adhérer à la FNDCI mais cela permet d’accéder à un réseau, un label de qualité et des ressources réservées

Conclusion

Le métier de coach immobilier est en pleine reconnaissance en France. Grâce à une combinaison de compétences humaines, techniques et entrepreneuriales, il permet de construire une carrière indépendante, flexible et profondément humaine.

La FNDCI a pour mission de fédérer les coachs immobiliers français afin de constituer une force professionnelle et faire reconnaître officiellement ce métier au niveau public, juridique et institutionnel.

Article rédigé par Maylis KESTELOOT MIAILLE

L’article Comment devenir coach immobilier en France en 2025 : étapes, formation et débouchés est apparu en premier sur Fédération Nationale des coachs immobiliers.

Un peu d’histoire

Les agents immobiliers sont soumis à la loi Hoguet

Cette loi également connue sous le nom de loi n° 70-9 du 2 janvier 1970 réglementant les conditions d’exercice des activités relatives à certaines opérations portant sur les immeubles et les fonds de commerce, est une loi française qui vise à réglementer et à encadrer les activités des professionnels de l’immobilier, tels que les agents immobiliers, les syndics de copropriété et les administrateurs de biens.

Cette loi a été mise en place pour protéger les consommateurs et garantir un niveau de professionnalisme dans le secteur immobilier. Elle établit notamment des obligations en matière de compétence, d’honnêteté et de transparence pour les professionnels de l’immobilier. Elle prévoit également des règles spécifiques concernant la rédaction des contrats, la gestion des fonds des clients et la responsabilité civile professionnelle.

L’agent immobilier signe un mandat. Il est rémunéré à l’acte authentique et il perçoit des honoraires indexés sur le prix de vente, à hauteur de 5 et 8 %. Plus le prix de vente est élevé, plus les honoraires sont importants.

Le métier de coach immobilier est né il y a 30 ans au Canada. Dans la plupart des pays anglophones la vente entre particulier n’existe pas pour éviter tous litiges. Le vendeur d’un bien doit passer obligatoirement par un professionnel mais les honoraires sont beaucoup moins importants qu’en Europe et surtout en France avec une moyenne de 5% environ. Le coach immobilier a pour mission de délivrer des prestations de services en fonction des besoins de son client. Il fournit des conseils, des prestations personnalisées et un soutien continu. 

N’étant pas un intermédiaire de la vente, il n’est pas soumis à la Loi Hoguet. Toutefois pour garantir les bonnes pratiques de ces professionnels, donner un cadre juridique et déontologique et protéger les consommateurs, la FNDCI (Fédération Nationale des Coachs Immobiliers) œuvre depuis 2020 à donner un cadre strict à cette profession. 

Le coach immobilier signe un contrat de vente. Il vend des prestations de services. Il est donc rémunéré en fonction de celles-ci suivant un barème fixe. Sa rémunération n’est pas indexée sur le prix de vente.

L’Agent Immobilier : un expert au service des vendeurs ET des acquéreurs

L’agent immobilier est probablement le professionnel que la plupart des gens associent en premier lieu à l’achat, la vente ou la location d’une propriété. Le rôle de l’agent immobilier est de faciliter les transactions immobilières entre les acheteurs et les vendeurs. Voici quelques-unes de ses principales responsabilités :

1. Recherche et Évaluation des Biens Immobiliers : Les agents immobiliers sont chargés de rechercher des biens immobiliers correspondant aux critères de leurs clients. Ils évaluent également les propriétés en fonction de divers facteurs tels que l’emplacement, les commodités, l’état général et le prix du marché.
2. Commercialisation des Biens : Une fois qu’ils ont une liste de biens à vendre, les agents immobiliers utilisent diverses stratégies de marketing pour attirer les acheteurs potentiels. Cela peut inclure la création de listes sur des sites Web immobiliers, la publicité dans les médias locaux ou la tenue d’événements de promotion.
3. Négociation des Offres : L’agent immobilier agit en tant qu’intermédiaire entre l’acheteur et le vendeur lors des négociations. Leur objectif est d’obtenir le meilleur prix et les meilleures conditions possibles pour leur client, tout en assurant une transaction équitable pour toutes les parties impliquées.
4. Gestion des Transactions : Une fois qu’une offre est acceptée, l’agent immobilier aide à coordonner les inspections, les évaluations et toutes les autres étapes nécessaires jusqu’à la clôture de la transaction.

En résumé, l’agent immobilier est le professionnel qui gère l’intégralité des processus d’achat, de vente ou de location d’une propriété. C’est un intermédiaire entre vendeurs et acquéreurs. 

Le Coach Immobilier : L’Accompagnateur de la vente entre particulier

Contrairement à l’agent immobilier, le coach immobilier ne travaille que pour le vendeur. Ce dernier connait parfaitement son bien et le coach immobilier, en tant que professionnel de la transaction vient compléter ce savoir en lui apportant toute son expertise de professionnel. C’est un combo gagnant/gagnant car le particulier et le professionnel travaillent main dans la main à la réussite de la vente.

Voici des exemples de services fournis :

1. L’évaluation du prix de vente : Les coachs immobiliers ne travaillant qu’à l’intérêt du vendeur le prix de vente est déterminé de la façon la plus juste. Le rôle du coach immobilier est de déterminer les problématiques (techniques, environnementales, juridiques) en amont afin d’y apporter des solutions avant le mise en vente pour conforter celle-ci. Il peut participer à la mise en valeur du bien afin d’en tirer le meilleur prix.
2. Stratégies de vente : Le coach immobilier peut rédiger l’annonce et la mettre en ligne pour le compte de son client. Il peut réaliser des reportages photos et vidéos. Il détermine la bonne cible et les canaux de communication adaptés. Il filtre les acquéreurs potentiels afin d’éviter les visites inutiles
3. Coaching visite : Les coachs immobiliers fournissent conseils et argumentaires pour des visites efficaces. L’économie réalisée sur les honoraires et le coaching des vendeurs pour les visites permettent des ventes beaucoup plus rapides.
4. Suivi juridique : Les coachs immobiliers assurent l’interface avec les notaires et les clients entre le compromis et l’acte authentique. Ils peuvent rassurer les clients qui ne peuvent pas toujours joindre les études en dehors des heures d’ouverture. Ils permettent également de maintenir les délais de signatures en favorisant certaines actions.
5. Gestion du Stress : En tant que coach immobilier, chaque minute de son travail est consacrée exclusivement à ses clients vendeurs. Il reste présent pour les rassurer et les accompagner tout au long du processus de vente car le coach immobilier prend en compte tous les aspects de la vente dont l’aspect émotionnel. La relation de confiance entre vendeur et coach immobilier est primordiale et c’est le gage d’une vente réussie dans les plus brefs délais. 

Conclusion

En conclusion, bien que les termes « agent immobilier » et « coach immobilier » puissent sembler similaires, ils désignent en réalité deux rôles bien distincts dans l’industrie immobilière. Tandis que l’agent immobilier est un commercial qui gère en totalité la transaction entre les acheteurs et les vendeurs, le coach immobilier se concentre exclusivement sur les intérêts du vendeur dont bénéficient les acquéreurs qui économisent des frais importants tout en ayant l’assurance d’une vente sécurisée par l’apport du coach. Ces deux professionnels jouent un rôle essentiel dans le marché immobilier, offrant un soutien et des services spécialisés pour répondre aux besoins variés des clients.

En comprenant les différences entre ces deux rôles, les individus peuvent prendre des décisions éclairées lorsqu’ils cherchent à acheter ou à vendre une propriété, ou lorsqu’ils envisagent une nouvelle carrière en immobilier.

Article rédigé par Maylis KESTELOOT MIAILLE

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